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Strategy

Saper intercettare le opportunità

Focalizzare la strategia dell’impresa è un passaggio fondamentale per definire gli obiettivi da raggiungere.
Che si tratti di una start-up, di un’azienda in espansione, o di un’azienda che deve riposizionare il proprio business, mettere a fuoco la strategia significa definire qual è il mercato di riferimento da aggredire, con quale mix di prodotto, e con quali modalità tecniche e commerciali.
Decidere in modo chiaro e consapevole dove si vuole andare, esplicitarlo ai propri collaboratori, fare scelte coerenti e scartare le opportunità non coerenti è il modo più efficace per raggiungere gli obiettivi.

A quali domande risponde
l’analisi strategica?

Ecco alcuni esempi:

  • Chi sono i miei clienti?
  • Quali sono i loro bisogni? Sono espliciti o impliciti?
  • Quale proposta di valore posso fare a ciascuno dei miei clienti-tipo?
  • Attraverso quali canali li posso raggiungere?
  • Come fidelizzo il mio cliente?
  • Di quali risorse chiave necessito per poter offrire il mio prodotto/servizio al cliente?
  • Come definisco i ruoli chiave in azienda?

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